我在開廠的過程中，發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思.....

     客戶自己想采購一批貨物，找了他老弟來監(jiān)督，再找一個外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給建議！最后拿自己的錢，采購一批別人認為的“上好貨”！

     這都是常見的情況！在接觸過很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)：不少客戶有兩大愛好，就是和高端產(chǎn)品總在談價格，和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

     后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實因為價格離去的客戶還有可能回來，因為態(tài)度離去的客戶多半不會回頭，因為質(zhì)量離去的客戶，永遠不會回來。

     價格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進。

     在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求。我們拼的不應該是價格，我們拼的應該是品質(zhì)和服務！

     賣了很多產(chǎn)品后，我覺得有一種質(zhì)量叫“回頭客”；有一種信譽叫“朋友介紹”；有一種信任叫“我就相信你”。

     做生意，不欺騙，不坑人才會長久。信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！

     開了多年的工廠，我最想對客戶說的是：

     市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

     再后來，慢慢的我有了自己的原則。我的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。買與不買，友誼常在！

     時間長了，我發(fā)現(xiàn)了一個秘密：生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”。陌“生”人滿“意”了。生意，自然就會風生水起?！澳吧恕焙褪烊伺笥岩粯?，在生意上，都是貴人。用好的產(chǎn)品和價格留住陌生人，陌生人就成了朋友。

     其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你。這是用錢都買不到的人格魅力！

     最后要記?。河肋h不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當別人把你看清了，也就真是看輕了！

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